11月18日上午，海南省北京大學(xué)海南創(chuàng )新企業(yè)家研修班一期學(xué)員，海南晨海水產(chǎn)公司董事長(cháng)蔡春有，邀請正在海南從事“一帶一路人類(lèi)命運共同體戰略創(chuàng )新課題”調研的北京大學(xué)薛旭教授，一同參與的海南省第七批集中招商引資簽約陵水分會(huì )場(chǎng)活動(dòng)，與海南陵水符明等縣委領(lǐng)導，晨海集團領(lǐng)導共同見(jiàn)證了陵水與晨海的簽約儀式。

    當天下午，董事長(cháng)蔡春有先生邀請了薛教授與北京大學(xué)的部分同學(xué)代表，進(jìn)行了小型戰略研討會(huì )。薛教授就站在“共建一帶一路人類(lèi)命運共同體戰略創(chuàng )新”角度，圍繞著(zhù)如何借助海南自貿島戰略和海南對公司的支持，更好的發(fā)展晨海，爭取打造海南自貿島建設的首批獨角獸規模狀態(tài)的企業(yè)，展開(kāi)了座談和交流。

會(huì )上，薛旭教授就公司的發(fā)展，談了觀(guān)點(diǎn)：

薛教授認為，任何經(jīng)濟或者組織能夠發(fā)展，其根本原因，在于能夠遵循規律，而企業(yè)發(fā)展的基本規律，根據薛旭教授創(chuàng )新驅動(dòng)優(yōu)勢杠桿乘法戰略的研究，就是尋風(fēng)而起、馭風(fēng)而飛、逆風(fēng)稱(chēng)王。企業(yè)發(fā)展首先要積極尋找和借助外部機會(huì )，實(shí)現起步、突破和發(fā)展。晨海水產(chǎn)，在改革開(kāi)放初期，通過(guò)銷(xiāo)售魚(yú)苗，尋風(fēng)發(fā)展。抓住了改革開(kāi)放之后，中國出現的對鮮魚(yú)需求的巨大機會(huì )，實(shí)現了突破和成長(cháng)。而馭風(fēng)而飛的實(shí)踐，則是在2000年前后，來(lái)到海南三亞，通過(guò)成功的整合科技，發(fā)展與研發(fā)了自己的魚(yú)苗繁育能力，抓住了海南特殊地理氣候的優(yōu)勢，形成在魚(yú)苗繁育方面的全國性的競爭優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)出了珍珠龍膽石斑魚(yú)等銷(xiāo)售過(guò)百億的骨干品種，形成了幾十個(gè)石斑魚(yú)的創(chuàng )新品種，形成了60多項專(zhuān)利，形成了國內五大院士聯(lián)合支持的格局，這些都是典型的馭風(fēng)而飛形成的優(yōu)勢和馭風(fēng)而飛戰略的典型表現。晨海能夠發(fā)展到今天，從本質(zhì)上，是走上了符合尋風(fēng)而起與馭風(fēng)而飛的符合企業(yè)發(fā)展規律的道路。

然而產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三階段必然是應對逆風(fēng)挑戰，要么逆風(fēng)成王，要么風(fēng)過(guò)而亡。任何產(chǎn)業(yè)，都必然經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)過(guò)剩銷(xiāo)售下滑的發(fā)展階段。在這個(gè)階段，優(yōu)勢企業(yè)依靠自己的競爭優(yōu)勢，形成領(lǐng)先型品牌和地位。因此，晨海水產(chǎn)目前處于馭風(fēng)而飛初期狀態(tài)，必然面臨未來(lái)逆風(fēng)成王的戰略挑戰，為應對挑戰，就需要將尋風(fēng)與馭風(fēng)戰略整合起來(lái)，在馭風(fēng)而飛中，不斷地捕捉機會(huì )，借助尋風(fēng)戰略，不斷強化與發(fā)展優(yōu)勢，兩者動(dòng)態(tài)組合，形成優(yōu)勢馬太正循環(huán)。此次，晨海抓住海南建設自貿島招商引資的大機會(huì )，成為海南省第七批招商引資的合作伙伴，成功在陵水奠定了200畝臨海繁育魚(yú)苗的基地基礎，未來(lái)則應該進(jìn)一步在捕捉機會(huì )的同時(shí)，強化優(yōu)勢，以應對產(chǎn)業(yè)必然的逆風(fēng)期，成為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍獨角獸企業(yè)。

為此，薛教授建議，公司應當在當前馭風(fēng)而飛的戰略階段，加強與實(shí)施三大戰略。戰略一，進(jìn)一步強化理性與戰略管理，強化創(chuàng )新驅動(dòng)乘法戰略的理解和應用，提升戰略管理水平。習總書(shū)記2015年提出了的加減乘除戰略，明確提出創(chuàng )新驅動(dòng)乘法戰略。北大薛教授，根據企業(yè)的要去，結合中國企業(yè)戰略管理的特色與基礎，圍繞創(chuàng )新驅動(dòng)乘法戰略，尤其是創(chuàng )新驅動(dòng)的乘法內涵與發(fā)展形態(tài)，形成了工具化和體系化的理論研究，此次薛教授建議，董事長(cháng)與子公司晨海種業(yè)，應當成為海南率先全面貫徹習總書(shū)記的創(chuàng )新驅動(dòng)乘法戰略思想的標桿與示范企業(yè)，戰略二，強化支持創(chuàng )新驅動(dòng)乘法的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，圍繞未來(lái)發(fā)展，在目前已經(jīng)取得的繁育技術(shù)，養殖技術(shù)尤其是無(wú)公害無(wú)重金屬殘留的養殖技術(shù)基礎上，導入五代價(jià)值戰略工具，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)推廣，通過(guò)更好地服務(wù)特定目標戰略客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)吃了藥，形成公司優(yōu)勢支點(diǎn)的模板示范效應，調整與深化對經(jīng)銷(xiāo)商的管理，增加對養殖戶(hù)的知識與技術(shù)投入，形成更大由陳海集團技術(shù)支撐的產(chǎn)業(yè)附加值。

根據薛教授的研究，目前高水平者食材和食品產(chǎn)業(yè)，出現了大量的互聯(lián)網(wǎng)+的生鮮零售企業(yè)，如河馬生鮮、每日優(yōu)鮮等，這些企業(yè)，目前都在積極地布局線(xiàn)上線(xiàn)下整合型的零售服務(wù)體系，急需高品質(zhì)可持續的產(chǎn)品供應，晨海如果營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新到位，可以在優(yōu)勢可持續水產(chǎn)供應領(lǐng)域，形成強勢品牌的零售體系，對公司未來(lái)發(fā)展，具有戰略?xún)r(jià)值，同時(shí)為未來(lái)必然出現的產(chǎn)能過(guò)剩階段下危機發(fā)展和逆風(fēng)成王，提供堅定的銷(xiāo)量支撐與寶貴基礎。在成魚(yú)銷(xiāo)售與批發(fā)環(huán)節，目前晨海已經(jīng)有所探索和嘗試，尤其在珠海，已經(jīng)開(kāi)始了成品魚(yú)的大規模養殖，未來(lái)在這個(gè)基礎上，可以在成魚(yú)品牌營(yíng)銷(xiāo)，并帶動(dòng)種苗銷(xiāo)售品牌形成領(lǐng)域中，做更多的創(chuàng )新，從而奠定晨海的戰略營(yíng)銷(xiāo)的基礎。

戰略三則是在品牌戰略上，應當有所突破，因為最終企業(yè)最終發(fā)展需要依托無(wú)形資產(chǎn)，而無(wú)形資產(chǎn)除了技術(shù)之外，主要是要逐步形成品牌積累，并依托無(wú)形資產(chǎn)的積累，真正實(shí)現未來(lái)公司規劃與設想的發(fā)展近3000畝基地的世界級漁業(yè)繁殖與發(fā)展基地，所以，在當前公司獲得政府支持，進(jìn)入全新發(fā)展階段后，應開(kāi)始實(shí)施構建一個(gè)強勢的面向成魚(yú)養殖戶(hù)，未來(lái)面向消費者的類(lèi)似于英特爾與ＩＢＭ這樣的產(chǎn)業(yè)強勢品牌戰略，在資源可控、優(yōu)質(zhì)明確、基地初步形成規模的基礎上，展開(kāi)積極的戰略宣傳，發(fā)揮有形資產(chǎn)的品牌價(jià)值，通過(guò)在現有正?；A投入的基礎上，增加10%的品牌投入，以形成未來(lái)可變現的相當于凈資產(chǎn)3到4倍的品牌資產(chǎn)，奠定上市后較高市凈比的戰略目標，并依托無(wú)形資產(chǎn)的突破，奠定未來(lái)公司實(shí)施囊括周邊3000畝土地資源的戰略勢能。

在座談會(huì )上，薛教授還特別介紹了河南養豬企業(yè)，牧原股份董事長(cháng)秦英林的案例。養豬大王秦英林先生有一個(gè)七個(gè)角度看自己的觀(guān)點(diǎn)，非常符合薛教授從2010年起倡導的總理級企業(yè)家的概念。薛老師提出，所謂總理級企業(yè)家，就是解決總理頭疼問(wèn)題的企業(yè)家。而秦英林先生，提出了企業(yè)發(fā)展的七個(gè)站位,即“把自己當作聯(lián)合國秘書(shū)長(cháng)，看一看全球環(huán)境變化，比照發(fā)達國家的作為，思考中國作為經(jīng)濟大國應該采取什么樣的措施，共同保護地球；站在國家總理的位置上，看一看在中國的條件下，各行各業(yè)如何做好環(huán)境保護大文章；站在環(huán)保部長(cháng)的位置上，看一看養豬業(yè)，應當如何構建養豬經(jīng)濟與生態(tài)；站在農業(yè)部長(cháng)的位置上，看一看我們該如何構建行業(yè)可持續發(fā)展；站在地方政府市長(cháng)的位置上，看一看該如何讓人民能夠吃上優(yōu)質(zhì)安全肉，如何讓民眾鄰里間和諧相處，社區環(huán)境也美好；站在養豬場(chǎng)周邊社區民眾的位置上，換位思考，感同身受體驗養豬生產(chǎn)對當地民眾生活的影響，以激勵我們自己該如何提高環(huán)保標準，與周邊社區一起發(fā)展；站到養豬生產(chǎn)者的位置上，自警自省，36增強環(huán)境保護迫在眉睫意識，明確告訴自己，要想長(cháng)期發(fā)展，自己當奮起！”。薛旭老師高度認同秦英林的這些體驗，認為這就是企業(yè)家真正實(shí)現戰略發(fā)展到本質(zhì)狀態(tài)，也是總理級企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)，企業(yè)家如能將這些戰略視野的觀(guān)點(diǎn)，落實(shí)到底層實(shí)踐上，抓住關(guān)鍵的戰略要素，持之以恒一以貫之，就必然能像秦總一樣，把8000年歷史的養豬產(chǎn)業(yè)，轉型升級為高科技企業(yè)，實(shí)現真正解決中國人的高質(zhì)量動(dòng)物蛋白質(zhì)的革命性的發(fā)展。

針對薛教授的戰略建議與相關(guān)企業(yè)的案例研究介紹，董事長(cháng)蔡春有也表達了在當前初步取得機會(huì )基礎之上，準備實(shí)現更大發(fā)展的戰略設想。并感謝薛旭老師從習總書(shū)記建設一帶一路人類(lèi)命運共同體高度的戰略建議以及對公司的戰略期待，認為如果能夠從“一帶一路人類(lèi)命運共同體”高度思考公司戰略，解決中國的蛋白質(zhì)問(wèn)題，那么，晨海水產(chǎn)的銷(xiāo)售過(guò)百億，率先成為海南自貿島建設后的獨角獸企業(yè)，是有巨大可能的。同時(shí)，介紹了公司的發(fā)展歷程以及當前的主要策略，尤其是如何通過(guò)公司發(fā)展，解決面向13億國人，解決海水蛋白質(zhì)來(lái)源的主要構想，表達了為海南自貿島發(fā)展，為解決中國高質(zhì)量海產(chǎn)蛋白質(zhì)問(wèn)題，最終為“一帶一路”人類(lèi)命運共同體建設，作出積極貢獻的決心。

同時(shí)借助此次調研，薛教授向海南所有曾經(jīng)參與過(guò)薛旭老師戰略與營(yíng)銷(xiāo)課程培訓的同學(xué)們，發(fā)出倡議，倡議大家，學(xué)習董事長(cháng)蔡春有理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習作風(fēng)，積極將尋風(fēng)而起與馭風(fēng)而飛戰略，應用到管理企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗，力爭在海南自貿島的建設當中，為國家做出更多的貢獻，中國企業(yè)家要完成一個(gè)歷史性的轉型，不是要從國家爭取到多少機會(huì )與利益，而是要抓住機會(huì )，為國家的經(jīng)濟發(fā)展，為大眾的福祉，作出更多的貢獻，而從這個(gè)角度著(zhù)眼規劃與實(shí)踐，進(jìn)行突破和進(jìn)步，必然會(huì )得到社會(huì )各個(gè)方面非常積極和實(shí)在的支持，企業(yè)發(fā)展也就具有了強大的動(dòng)能與持續發(fā)展空間。